なぜ出発直前なのに航空券は安くならないの？

お客様からの問い合わせがありましたので、回答させて頂きます

なぜ出発直前なのに航空券は安くならないの？

旅行を計画していると、ふと「出発が近いのに空席があるのに、どうして安い航空券は出てこないの？」と思うことはありませんか？
実はこれ、航空会社の 収益管理（Revenue Management） という仕組みが関係しています。

航空券は「同じ座席でも値段が違う」

航空券は一律の値段ではなく、条件ごとに複数の運賃クラスがあります。

• 早めに予約すると、変更不可・払い戻し不可 など制約が厳しい代わりに安い運賃。
• 出発直前になると、変更・払い戻し可能 な柔軟性がある代わりに高い運賃。

つまり、早く買うほど安く、直前ほど高くなるように設計されています。

ビジネス需要を見込んでいる

出発直前に航空券を買う人は、観光客よりも ビジネス客 が多いです。
急な出張では「確実に目的地に行けること」が優先されるため、多少高くても購入されるケースがほとんど。

そのため航空会社は、直前になると安い運賃枠を閉じて、高い運賃だけを残すのです。

空席があっても安売りしない理由

• 「どうせ直前に安くなる」と思われると、早期予約が減ってしまう
• すでに高い運賃で購入した人との 不公平感 が生まれる
• 航空会社は「満席」にすることよりも、1席あたりの利益を最大化 することを重視

結果として、空席があっても安売りはしません。

まとめ

• 出発直前は空席があっても高い運賃しか出ないのは 航空会社の戦略
• 直前購入はビジネス客が多いため、安い運賃枠を残さない
• 早めの予約が一番お得に旅行できる秘訣 です ✈️

✈️ 旅行のご相談はお早めに！

当社では、お客様のご予定に合わせて最適な航空券・ツアーをご案内いたします。お気軽にご相談ください。

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